Quels sont vos primaux ?

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Source : Jens Mahnke/Pexels

Alors que nous avons été occupés à naviguer dans la pandémie de coronavirus et tous les défis quotidiens qu’elle a apportés, un groupe de psychologues, dirigé par Jeremy Clifton de l’Université de Pennsylvanie, a présenté une nouvelle façon de penser les croyances et les attitudes qui régissent nos vies. Il me semble que cette recherche est potentiellement importante pour les personnes en communication lorsqu’elles réfléchissent à la façon de se connecter avec le public.

Les chercheurs appellent ce qu’ils ont trouvé des « primaux ». Ce sont des réflexions d’orientation fondamentales sur ce à quoi le monde vous ressemble. Il y a 26 primaux de base, et ils couvrent des croyances telles que “le monde est principalement bon, sûr et mérite d’être vécu” – ou généralement mauvais, dangereux et qu’il vaut mieux éviter.

Voici ce que nous savons des primaux.

Comme les cinq traits de personnalité de base qui ont été largement étudiés par les psychologues, ces primaux semblent être stables dans le temps et profondément enracinés. Sont-ils fondamentalement le produit de vos expériences, de votre environnement, ou sont-ils génétiques ? Les chercheurs ne sont pas encore sûrs, mais ces primaux se développent tôt.

Et ils se regroupent en grappes. Si vous avez une vision fondamentalement positive – vous pensez que le monde est sûr, amusant et un endroit agréable pour jouer, alors vous êtes plus susceptible d’être reconnaissant, confiant, orienté vers la croissance et heureux. Si vous croyez le contraire, vous êtes plus susceptible de ressentir le monde comme dangereux, plus susceptible d’être déprimé et plus susceptible de voir le danger partout.

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Il n’y a pas de grandes différences entre les sexes – les hommes et les femmes perçoivent le monde comme à peu près sûr (ou dangereux) dans le même nombre. Et que vous grandissiez riche ou pauvre ne semble pas avoir d’importance non plus, que vous croyiez à l’expansion du gâteau ou à la lutte pour le nombre (fini) de pièces.

Mais la croyance la plus importante est de savoir si vous pensez ou non que le monde est un bon endroit.

Si vous le faites, vous avez des amitiés plus nombreuses et meilleures, un meilleur bien-être, des résultats de vie plus heureux, et ainsi de suite.

Alors que je réfléchissais à cette recherche, il m’est venu à l’esprit que savoir comment votre public était orienté sur le continuum du monde du bien contre le mal et d’autres attitudes de base comme celle-ci affecterait profondément leur réaction aux nouvelles idées, appels au changement et action. L’ouverture aux nouvelles idées fait un excellent membre du public, et l’inverse rend le travail acharné. À moins que votre message ne soit que la vie est méchante, brutale et courte. Ensuite, vous aurez toutes les personnes négatives dans l’auditoire qui hochent la tête en accord.

Bien sûr, ce n’est pas aussi simple que cela, mais cette recherche suggère que comprendre certaines attitudes de base de votre public ferait une énorme différence dans la façon dont vous les abordez, en particulier avec des messages de changement.

Naturellement, je veux en savoir beaucoup plus. Étant donné que ces primaux sont profondément ancrés dès le plus jeune âge, certains métiers attirent-ils certaines saveurs de primaux ? Les comptables sont-ils plus heureux et plus ouverts que les avocats, ou vice-versa ? Qu’en est-il des personnes créatives par rapport aux professions moins créatives ?

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Les orateurs, écrivains et autres communicateurs apportent toujours des messages de changement sous une forme ou une autre. Comme cette recherche le montre clairement, nos réactions au changement de presque toutes sortes dépendent de nos conceptions fondamentales de la vie. Savoir à l’avance quelles sont ces perspectives pourrait nous rendre beaucoup plus intelligents dans la façon dont nous abordons notre public. Cela vaut pour les vendeurs, les enseignants, les politiciens et une foule d’autres professions où la connexion avec des groupes du public est importante.

Nous avons besoin d’en savoir plus sur les primaux et sur la façon de déterminer où se situent les groupes de personnes dans ces continuums profondément humains. En espérant que la recherche continue.