Élever le statut d’un client augmente les ventes

Source : Navigateur des ventes LinkedIn/Pexels En tant que professeur à la Western Illinois University, les représentants commerciaux des principales maisons d’édition s’arrêtent et essaient de me faire adopter leur « dernier, meilleur » manuel pour mes étudiants. À une occasion, un représentant des ventes s’est présenté à mon bureau à l’improviste. Elle a frappé à … Lire la suite

Vivre pleinement : un guide pour le client et le thérapeute

A quoi ressemble une vie épanouie ? Comment un thérapeute aide-t-il un client à vivre pleinement ? J’examine ces questions depuis que je suis un nouveau thérapeute dans la mi-vingtaine. Au cours de ma carrière, je l’ai réduit à quatre domaines d’existence qui, selon moi, doivent être abordés afin de créer une vie épanouie. Les … Lire la suite

Lorsqu’un thérapeute emmène (accidentellement) un client au lit

Source: Shutterstock, Dena Drobot, avec autorisation C’est un transfert classique: vous voulez coucher avec votre thérapeute. Cela ne fonctionne généralement pas dans l’autre sens. Et pourtant… une nuit, pendant la pandémie, j’ai eu par inadvertance quelqu’un d’autre dans mon lit, et très probablement c’était un client. Heureusement, nous nous sommes tous adaptés à Zoom au … Lire la suite