Influence sociale versus valeur relationnelle

Quel est le moteur fondamental dans les relations? Y a-t-il un besoin social fondamental que les humains ont? Dans mon premier livre, Une nouvelle théorie unifiée de la psychologie, j’ai répondu à cette question en termes d’influence sociale (voir ici). L’influence sociale peut être considérée à la fois comme un processus (c’est-à-dire comment une personne … Lire la suite

Les gènes peuvent avoir une grande influence sur le végétarisme

Source : Photo par ximagination/123RF Pourquoi certaines personnes trouvent-elles facile d’abandonner la viande et d’autres pas. Lorsque notre fille de 12 ans, Katie, est devenue végétarienne, nous avons pensé qu’elle traversait une étape. Tort. Katie n’a pas mangé de viande pendant les 25 années suivantes. Sa sœur Betsy, en revanche, a toujours été une omnivore … Lire la suite

Comment le désir mimétique influence la prise de décision commerciale

De nombreux aspects du monde des affaires sont explicites et manifestes. Vous pouvez voir des publicités, vérifier les relevés bancaires et suivre les cours des actions. Cependant, il existe également une couche invisible plus profonde. Il médiatise ce que nous désirons en premier lieu et la façon dont les produits sont évalués. Il alimente également … Lire la suite

Votre cadre de référence influence votre prise de décision

Source : Photo de pine watt sur Unsplash Le dernier iPhone est-il un bon rapport qualité-prix ? Devriez-vous accepter la promotion qui vous a été offerte ? Devriez-vous payer pour que quelqu’un vienne réparer vos toilettes qui fuient ou les réparer vous-même ? Bien que nous puissions nous leurrer en croyant qu’il existe une manière objective d’aborder … Lire la suite

Comment la psychologie de l’ironie influence nos dépenses

L’ironie a une place particulière dans la psyché humaine. Sinon, des concepts banals prennent soudainement vie lorsqu’ils sont reconnus pour leur qualité ironique. L’humoriste britannique David Mitchell le saisit parfaitement en décrivant l’obsession des médias pour le «stress ironique» des vacances: Tout ce stress d’Heathrow est surestimé parce que les médias ne peuvent pas surmonter … Lire la suite