Comment nos cerveaux peuvent être manipulés, même face aux faits

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Source: Pixabay / Robin Higgins

Lorsque la motivation change, nous pouvons facilement changer d’avis. Êtes-vous déjà tombé amoureux de quelqu’un, mais avez-vous été rejeté? Avez-vous ensuite proposé des raisons pour lesquelles cela n’allait pas fonctionner en premier lieu? Si vous n’aviez pas été snobé, vous n’auriez probablement pas changé d’avis. La même chose se produit quand quelqu’un est sous le charme de l’amour aveugle. Ils peuvent ignorer les signaux d’alarme, le bon sens et rejeter les conseils d’amis ou de professionnels, car ils créent des explications qui soutiennent leurs désirs, comme: «Si je suis assez bon, je peux le changer. L’amour vaincra tout.

Les opinions changent avec les circonstances et sont parfois créées sur place. Une étude a montré que la plupart des gens peuvent changer complètement d’avis sans sourciller. Les chercheurs ont demandé à 160 volontaires de remplir des questionnaires de deux pages leur demandant dans quelle mesure ils étaient d’accord avec des questions moralement chargées (telles que les droits individuels ou les conflits politiques). Les participants ont rempli le formulaire, puis ont discuté et défendu leurs réponses. Cependant, les chercheurs en ont tiré un rapide. Chaque questionnaire était sur un presse-papiers, et lorsque le sujet retournait la page pour remplir la seconde moitié, des parties de la feuille collaient au presse-papiers. Lorsque les volontaires ont retourné cette page pour discuter de leurs premières réponses, la feuille de réponses avait changé, contenant différentes versions de deux questions. Mais voici la chose – les réponses des volontaires sont restées les mêmes. Donc, une personne qui à l’origine était fortement d’accord sur le avantages de la surveillance gouvernementale tenait maintenant une feuille indiquant qu’ils étaient tout à fait d’accord problèmes surveillance gouvernementale. Les participants ont été interrogés sur ces points de vue, y compris ceux qui avaient changé. Environ les deux tiers d’entre eux ont défendu les opinions qu’ils n’avaient pas exprimées en premier lieu. Ils ont donné des raisons logiques et cohérentes, mais n’ont pas semblé se rendre compte qu’ils soutenaient des positions qu’ils n’avaient pas initialement données.

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L’étude montre que les gens peuvent changer d’avis et créer rétroactivement des raisons et des rationalisations pour ce qu’ils ressentent à ce moment-là. Les auteurs suggèrent que le projet montre «un potentiel dramatique de flexibilité dans nos… attitudes» qui soutiennent le comportement. Cela indique que de nombreuses décisions subjectives sont prises à partir de l’émotion plutôt que de la logique. Cependant, cette étude montre également que nous pouvons être très flexibles dans nos opinions si nous voulons avoir l’esprit ouvert.

Vous pensez que vous ne feriez pas ce que ces bénévoles ont fait, mais vous pourriez le faire. Un thème récurrent dans la littérature sur la tromperie est la façon dont la plupart des gens conviennent que la tromperie se produit, mais ils ne se surprennent généralement pas à le faire. Nous sommes aveugles à notre aveuglement. Comme l’a dit l’auteur Dan Goleman, «Car l’auto-tromperie, de par sa nature même, est le plus insaisissable des faits mentaux. Nous ne voyons pas ce que nous ne voyons pas. » La prochaine fois que vous aurez envie de vous disputer une position, demandez-vous si vous êtes ouvert d’esprit ou si vous êtes pris dans une opinion émotive qui pourrait changer avec la situation suivante.