Qu’est-ce qui est le plus important pour les fans: gagner ou comment gagner?

  • Des études récentes ont exploré ce que les Américains pensaient des équipes dont l’excellence s’est construite au fil du temps par rapport à celles qui l’ont atteint en achetant des talents extérieurs.
  • Les participants à l’étude ont préféré les équipes «construites» aux équipes «achetées» dans les sports ainsi que parmi les équipes d’avocats.
  • Les fans ont attribué plus d’efforts et de cohésion aux équipes qui ont été «construites» plutôt que «achetées».

Lorsqu’une franchise achète une superstar comme Tom Brady, Lebron James ou Lionel Messi, l’équipe a tendance à gagner plus de matchs. Mais les fans suivent-ils? Combien de fidélité d’équipe est achetée avec des étoiles chères? Peut-être pas autant que certains propriétaires l’espèrent. Cela, par exemple, s’est reflété dans la série des finales entre le Miami Heat et les San Antonio Spurs, où de nombreux fans ont exprimé leur aversion pour l’équipe de Miami «achetée».

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Dans un nouvel article publié dans le magazine Journal de psychologie sociale appliquée, Moi-même et d’autres chercheurs de l’Université du Kansas avons demandé à plus de 1 500 Américains à quel point ils aimaient les équipes qui achetaient l’excellence, et nous avons comparé cela avec les équipes qui ont construit l’excellence à partir de zéro.

Les résultats

Les gens préféraient de manière fiable les équipes «construites» et méprisaient les équipes «achetées». C’était le cas des équipes sportives – même celles qu’ils ne connaissaient pas, comme les équipes de rugby néo-zélandaises – et des équipes de travail comme une équipe d’avocats.

Dans chacune des cinq études, les gens étaient prêts à enraciner davantage pour les équipes constituées au fil du temps que celles rassemblées à partir d’agences libres et de propriétaires aux poches profondes. Les gens préféraient les équipes d’avocats constituées avec du temps et de la patience à celles qui invitaient des célébrités à briller et à impressionner les autres.

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Cette préférence est fiable et forte. Qu’est-ce qui fait la différence?

Pourquoi les fans ont privilégié les équipes «construites»

Les fans apprécient l’effort et l’engagement requis pour constituer une équipe à partir de zéro. Le travail acharné est une valeur d’Amérique centrale, et il s’applique certainement à la fois au travail et au sport – tout le monde aime un gagnant, mais encore plus lorsque l’histoire du dos est basée sur la transpiration et la détermination.

Les fans potentiels pensaient qu’une équipe progressivement constituée ferait preuve de plus de travail d’équipe, fonctionnant bien ensemble en équipe. La cohésion était un plus, mais ce n’était pas aussi important que de voir un travail acharné dans la constitution d’une équipe.

Les fans préfèrent les équipes qui développent leurs joueurs, investissent en eux et cultivent leurs compétences.

Ces résultats expliquent en partie l’attrait des équipes gagnantes et une partie de l’attrait pour les fans fidèles d’équipes qui travaillent, luttent et parviennent à remporter quelques victoires chaque saison. Ils pourraient également expliquer l’approbation par les gens des «équipes de Cendrillon» dans des compétitions comme la folie de mars. Les gens adorent voir des équipes relativement inconnues qui travaillent dur battre des équipes hautement classées avec les meilleures recrues.

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